關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題提問哪些(關(guān)于創(chuàng)業(yè)我該怎么提問)

他們看得到自己成功的樣子。

他們知道自己想要建立什么——就算他們不知道自己要建立什么的話，他們也知道自己想要建立點(diǎn)什么這件事情!

但在你擼起袖子準(zhǔn)備投身創(chuàng)業(yè)大潮之前，我覺得你應(yīng)該先問問自己這20個(gè)問題。

否則，你沒準(zhǔn)會在躍向天空摘星的過程中摔個(gè)粉身碎骨。

1. 你知道自己想要建立什么嗎?

我認(rèn)為，大多數(shù)企業(yè)家犯的第一個(gè)錯誤是他們甚至在知道自己真正想要建立什么之前就籌集好了資金(或把自己的錢投進(jìn)來作為啟動資金)。

你為什么要那么做?像這樣的決定會讓你把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做試驗(yàn)場而不是實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。

2. 你有可靠的收入來源嗎?

如果你是第一次創(chuàng)業(yè)的話，想跳出朝九晚五的生活，把所有的時(shí)間都投入到你的事業(yè)中去，你有辦法讓自己的日常生活不因此受影響嗎?

你對此有什么計(jì)劃嗎?

這是一個(gè)需要你從長遠(yuǎn)來做打算的事情，相信我，這很重要。

3. 你的人脈足夠強(qiáng)大嗎?

當(dāng)你邁出創(chuàng)業(yè)這一步的時(shí)候，有沒有有一群可以尋求建議的人?

或者可以尋求反饋的人?

或者可以為潛在客戶推薦你的人?

千萬不要忽視了人買的重要性。

4. 你有沒有測試過自己的職業(yè)道德?

有抱負(fù)的企業(yè)家犯的一個(gè)大錯誤是，他們把自己置于自由的環(huán)境中，卻從未測試過自己在到底有沒有充分利用這種自由的能力。

所以我奉勸你，在你開始創(chuàng)業(yè)之前，測試一下你的職業(yè)道德。

5. 你有退路嗎?

你存了多少錢?

你有多少運(yùn)營資金?

你的日常開支是多少?

如果創(chuàng)業(yè)過程中諸事不順，你能保證自己起碼能吃飽飯嗎?

6. 在你跳槽準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之前，你有足夠的收入嗎?

想一想，除了退路以外，你是否還有其他可以讓你糊口的營生?

7. 你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么?

你不必給出一個(gè)完美的答案，但你起碼得對自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)心里有數(shù)才行。

你如何在朝著最終目標(biāo)努力的同時(shí)有能力支付日常用度?

8. 你能勝任同時(shí)兼任自己公司的營銷人員、執(zhí)行工作的人和會計(jì)的工作嗎?

如果你從來沒有做過這三件事，哪怕你是在做自己的小項(xiàng)目，也最好先對這三類工作有一個(gè)基本的了解。

9. 你有可以隨時(shí)尋求幫助的導(dǎo)師嗎?

在你邁出創(chuàng)業(yè)這一步的時(shí)候，有一兩個(gè)導(dǎo)師在你身邊提供指導(dǎo)和建議是至關(guān)重要的。

畢竟你不可能知道如何做每件事，你需要他們的幫助。

10. 你預(yù)計(jì)每天的日程安排是怎樣的?

一旦一天的24小時(shí)都屬于你，你打算如何度過?

獨(dú)自一人宅在公寓里是一個(gè)危險(xiǎn)的策略——相信我，你會在某個(gè)時(shí)刻失去理智的。

11. 你可以和誰合作來更快地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)?

在你想從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，你能與誰交流想法，或者與誰互相幫助，或者與誰合作來更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

12. 你的營銷策略是什么?

現(xiàn)在你要負(fù)責(zé)尋找自己的客戶，或者銷售自己的產(chǎn)品/服務(wù)了，你打算怎么做呢?

你打算怎么推銷自己、讓別人接受你呢?

你在這個(gè)方向上有所行動了嗎?(如果沒有，趕緊付諸行動!)

13. 你能證明自己有合作者嗎?

即使你的計(jì)劃是做一名自由職業(yè)者，你有證據(jù)證明人們想要和你一起工作嗎?(證據(jù)必須是確切的和你一起工作的人。)

14. 你要如何衡量自己的成功呢?

如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司，你如何向你的投資者證明他們的錢沒有打水漂?如果你是一名自由職業(yè)者，你如何評價(jià)第一年的成功?如果你在銷售產(chǎn)品，你的利潤目標(biāo)是多少?

所以，你必須要有衡量自己成功與否的指標(biāo)才行!

15. 你有多想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?

企業(yè)家的生活并不容易。

你會在創(chuàng)業(yè)的過程中面臨很多問題。所以你需要知道在你真正邁出這一步之前有多想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。你準(zhǔn)備好了嗎?你愿意睡沙發(fā)嗎?你愿意忙碌奔波、盡一切可能實(shí)現(xiàn)你的夢想嗎?

16. 你愿意為自己的夢想付出多少代價(jià)?

在前一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，問問你自己的的底線在哪里?

你愿意搬到全國各地嗎?你會把所有的錢都投資到自己的夢想上嗎?

你真的愿意在多大程度上實(shí)現(xiàn)你的夢想?

17. 你最近在補(bǔ)哪方面的短板?

如果你認(rèn)為自己已經(jīng)或者能夠解決所有的問題，那你就大錯特錯了。

故步自封是最危險(xiǎn)的事情，沒有之一。所以，一定要保持思想開放，保持繼續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

18. 你如何保持合理收支?

合理收支并不僅僅意味著“省錢”。

如果你過于省錢，就有可能錯過成長和擴(kuò)張的機(jī)會。但如果你花錢如流水，那可能也不是很合適。

所以，你要在合理開支前提下保持靈活性，為了不同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行必要的調(diào)整，以確保每一分錢都用在刀刃上。

19. 你如何分清每天要做的事情的輕重緩急?

一旦你能夠自己安排時(shí)間表，你就需要把自己面臨的事情分個(gè)輕重緩急了。

你打算怎么做?你當(dāng)前的目標(biāo)是什么?哪些事情可以推遲到以后再做?

20. 如果你失敗了怎么辦?

當(dāng)然，這個(gè)問題你可能不喜歡聽，但是良藥苦口忠言逆耳，所以你一定得好好想想。

你能讓自己重新振作起來嗎?如果你涉足的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不像你想的那樣，你能接受嗎?你是為了能學(xué)到東西而創(chuàng)業(yè)、行動的嗎?

你創(chuàng)業(yè)的目的是為了什么?

在你采取行動之前，一定要問自己上面這些問題。

20個(gè)最重要的創(chuàng)業(yè)問題

1、你的價(jià)值主張是什么?

如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產(chǎn)品的理由，你就沒有價(jià)值主張，因此也就沒有生意可言。

2、你的產(chǎn)品是否有可行市場?

《宋飛傳》(Seinfeld，美劇)中的克萊默相信，曼斯耳熱(Mansierre)男性胸罩是開啟財(cái)富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場調(diào)研，更沒有想過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。永遠(yuǎn)不要以為在市場需求存在之前，你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個(gè)曼斯耳熱。

3、你的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品 有何差異?

沒錯，星巴克使人們相信他們需要價(jià)值4美元的含咖啡因調(diào)和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質(zhì)的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務(wù)，您需要提供其他公司所沒有的 有形價(jià)值。例如：極低的價(jià)格(沃爾瑪)、巧妙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(蘋果)、極大的便利(聯(lián)邦快遞)。找出你的優(yōu)勢，并強(qiáng)化它。

4、是否具有業(yè)務(wù)規(guī)模?

小富和大富之間的差距是規(guī) 模。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個(gè)部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個(gè)拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式 不需要規(guī)模?想想服務(wù)業(yè)吧，營業(yè)額越高，需要的人手越多。

5、為實(shí)現(xiàn)這一切，你要投入什么?

你有家庭和兩個(gè)孩子。為了 使業(yè)務(wù)走上正軌，你準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)，每周工作100小時(shí)嗎?一個(gè)合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準(zhǔn)備付出一切。

6、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么?

谷歌擁有強(qiáng)大的搜索算法;施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡;思科能嗅出有前途的新技術(shù)，并購買它們。找出你的強(qiáng)項(xiàng)，并堅(jiān)持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當(dāng)世界看上去充滿了可能性時(shí)。

7、你的短處是什么?

有所為，有所不為。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機(jī)，它從別人手中購買相機(jī)。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺支付系統(tǒng)的設(shè)計(jì)外包。浪費(fèi)資源只會變得平庸，這無異于 自殺：專注于你所了解的領(lǐng)域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

8、你的客戶會支付什么價(jià)格?

為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價(jià)格，去購買高樂氏產(chǎn)品?誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關(guān)鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價(jià)格，得到豐厚的報(bào)酬。

9、你的買家擁有多大權(quán)力?

沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價(jià)、流失或倒閉，業(yè)務(wù)就結(jié)束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

10、你的供應(yīng)商擁有多大權(quán)力?

供應(yīng)商數(shù)量越少，變數(shù)越 大。多結(jié)松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的產(chǎn)地只有一個(gè)，那怎么辦?答案是：你要付出代價(jià)。 (你同樣要當(dāng)心那些饑不擇食的低成本供應(yīng)商，他們不會在乎產(chǎn)品質(zhì)量。)

11. 應(yīng)當(dāng)如何銷售產(chǎn)品?

戴爾電腦跳過零售商，直接將 產(chǎn)品賣給顧客，技術(shù)支持很有限。通用汽車和可口可樂依靠經(jīng)銷商來配送車輛和汽水。諸如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)這樣的服裝公司采用內(nèi)外渠道并舉的方式。蘋果一直在增加時(shí)髦的體驗(yàn)店，用精通技術(shù)的極客級客服代表和現(xiàn)場的產(chǎn)品教程加以完善。不管使用什么 銷售模式，務(wù)必保證它符合你的總體經(jīng)營戰(zhàn)略。

12. 應(yīng)當(dāng)如何營銷產(chǎn)品?

九十年代，美國在線斥巨資 在全球推廣免費(fèi)試用軟件，最后只能通過資本化來彌補(bǔ)這些開支，掩蓋財(cái)政大出血。(管理人員后來擦除了上百萬的會計(jì)利潤，掩飾了財(cái)務(wù)人員做的手腳)

13. 市場新入者的威脅有多大?

有錢賺的地方就有競爭。如 果不構(gòu)成直接的對手關(guān)系(參見在瀏覽器市場微軟和網(wǎng)景之爭)，那么替代技術(shù)會帶來優(yōu)勢(看看數(shù)字電影為柯達(dá)帶來了什么)。通過登記專利，保障可觀的租約貨單，建立忠實(shí)的追隨者，便可以在新入者進(jìn)入之 前建立起門檻。

14. 如何保障知識產(chǎn)權(quán)?

比如，你發(fā)明了一輛僅使用太陽能就可以開到每小時(shí)150英里的汽車。過了幾個(gè)月，五個(gè)狡猾的競爭對手利用反向設(shè) 計(jì)法制造出這種車輛，并將自己的品牌投入市場。在你的原型公諸于眾前，請登記臨時(shí)專利。這樣做可以將你的創(chuàng)意保護(hù)一年，你可以利用這一段時(shí)間進(jìn)行完善。

15. 需要多少創(chuàng)業(yè)資本?

初期投資者或小型企業(yè)顧問會 告訴你，大多數(shù)企業(yè)倒臺的原因都是資本不足。這方面沒有絕對的定律，但猶他州奧勒姆牙醫(yī)辦公室軟件廠商Curve Dental的總裁吉姆·帕克(Jim Pack)認(rèn)為：恐怕你要將最初的估計(jì)翻一番。

16. 如何融資?

有一些選擇，包括信用卡(很危險(xiǎn))、天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)資本(如果真要大干一把 的)、銀行貸款(看運(yùn)氣)，以及最昂貴的一條途徑---股票。不過，要注意：向公眾出售股份會伴隨一大堆頭疼的問題，包括所有權(quán)稀釋、 失去控制和監(jiān)管障礙。底線：如果可以的話，白手起家，自食其力。最后要記?。耗媚蠛觅Y金的流入與流出時(shí)機(jī)，從而承受住債務(wù)。如果時(shí)機(jī)不匹配，可能會有麻煩。

17. 要想在初期生存下來，需要多少現(xiàn)金?

對于那些度過上一次經(jīng)濟(jì)蕭條的人來說：請你們再次注意手中的現(xiàn)金。很多企業(yè)家吹噓像曲棍球桿一樣穩(wěn)步上升的財(cái) 政計(jì)劃，但當(dāng)好時(shí)機(jī)來臨時(shí)，他們的腰包已經(jīng)空了。(還記得科技熱潮時(shí)期那些倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?)坐在艾龍椅上，在Mac機(jī)前守著，一直等到現(xiàn)金入大于出 --之后再添加足夠的緩沖資金。

18. 你有什么樣的財(cái)務(wù)計(jì)劃?

如果沒有目標(biāo)，你便不能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。兩個(gè)里程碑：1)在一定時(shí)間內(nèi)涌入企業(yè)的現(xiàn)金 比流出的現(xiàn)金更多;2)收回初始總投資的那一刻(包括根據(jù)貨幣的時(shí)間價(jià)值進(jìn)行的調(diào)整)。財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)合理。如果繪制出過于誘人的前景，老練的投資者便會走開;更要命的是，你 會資金短缺。

19. 如何讓員工保持開心?

20. 最后一步是什么?

讓自己的企業(yè)成為第一個(gè)吃螃蟹的人?MySpace是這樣，F(xiàn)acebook不是這樣。不同的最后一步需要不同的戰(zhàn)略。時(shí)刻記住自己想要做什么。你要搞清楚，你是想建立起下一個(gè)大商業(yè)帝國，還是只是想賺筆錢就走人。

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